的特点服装消费者/服装消费者的类型_环球视野

服装市场调研报告范文

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服装消费调查报告范文爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，XX年1-10月，全国重点大型零售商场共销售女装5023万件，比去年同期增长1%，女装销售量占全部服装销量的28%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

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互联网线上服装消费需求的特点

〖A〗、对于消费者来说，可以在传统的电子商务平台如淘宝、天猫、京东购买服装，也可以通过微信朋友圈的推荐购买服装，或者通过QQ群这些即时聊天工具中获得新资讯消息，也可以从服装厂商网站、自建商城了解和购买新服饰，除此之外，线上付款，线下取货的方式，也是当下一个购买服装的渠道之一。

〖B〗、数字化趋势：随着互联网的发展，大学生网购已经成为一种趋势。他们更愿意通过网上购物平台购买商品，而不是传统的实体店铺。多样化消费：大学生网购的商品种类丰富多样，涵盖服装、数码产品、书籍、美妆等各个领域，满足了他们多样化的消费需求。

〖C〗、网络消费需求主要有以下几个特点：个性化的消费需求随着21世纪的到来，这个世界变成了一个计算机网络交织的世界，消费品市场变得越来越丰富，消费者进行产品选择的范围全球化、产品的设计多样化，消费者开始制定自己的消费准则，整个市场营销又回到了个性化的基础之上。

〖D〗、便捷性：网联消费突破了传统消费模式的地理和时间限制，消费者可以在任何时间、任何地点进行购物。多样性：网络平台提供了海量的商品和服务选择，涵盖了各个行业和领域，满足了消费者的不同需求。高效性：消费者可以通过在线比价、查看用户评价等方式获取更多信息，从而做出更明智的购买决策。

〖E〗、多样性：线上平台提供了丰富的商品和服务选择，满足了不同消费者的需求。高效性：通过搜索引擎和推荐系统，消费者可以快速找到心仪的商品或服务，并比较价格和质量。个性化服务：许多电商平台提供了个性化推荐和定制服务，提升了消费者的购物体验。

如何将服装产品的特点和消费者心理因素相结合

〖A〗、首先，针对男女消费者的差异，营业员应采取不同的策略。男性消费者通常目标明确，决策迅速，而女性消费者则容易受情感和环境影响，购买行为更加犹豫不决。营业员应主动热情地接待男性顾客，详细介绍商品性能和效果，以满足他们求快的心理需求；而对于女性顾客，则需提供更多的耐心和服务，让她们有足够的时间挑选和比较。

〖B〗、细分服装的因素有很多，归纳起来有以下四大类：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等。在表1中详细列举。与之相对应的市场细分就包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分，它们构成了服装市场细分的依据。地理细分：把市场按地或分布或地理特征划分。如南方市场、北方市场。

〖C〗、柜台接待技巧一：“男女有别”由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。